Per la vendita della villa al 1932 di Palm Drive Clearwater abbiamo voluto sperimentare la tecnica dell’asta che permette di saggiare immediatamente il mercato e stabilire il livello di gradimento della casa, la disponibilità finanziaria dell’acquirente medio. L’asta dura un paio di giorni, a cavallo di un week end e di solito coinvolge decine di persone che confluiscono nella casa allo stesso week end.
In tal modo si accorciano molto i tempi del marketing della proprietà e si ha, in soli due giorni, lo stesso numero di contatti che si otterrebbe in un mese o due con le tecniche di vendita convenzionali. La preparazione dell’asta presuppone lo staging della proprietà, ossia l’aggiunta di alcuni elementi di arredo che mostrino ai visitatori una casa più accogliente e che facciano intravedere come potrebbe apparire una volta che abitata.
Uno dei cartelli predisposti per l'asta.
Per questa villa in particolare, abbiamo aggiunto diversi elementi di staging tra cui due divani, un tavolo, diverse suppellettili, asciugamani e accessori per il bagno. La campagna di promozione prevede la collocazione di cartelli promozionali lungo la strada (che inizia il venerdì) e la distribuzione di volantini.
Roberto Mazzoni
